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          股市火爆導致葡萄酒渠道缺血

          目前出現了不少股市“搶奪”渠道資金的現象。上海一位不愿意透露姓名的進口商透露:“4月份的打款額與去年同期相比都還是正常的,5月份的打款額出現了下滑,而據我們了解,經銷商已經沒有什么庫存了,但是卻沒有補貨的計劃。”據筆者了解,廣東某大商春節后因籌集炒股資金,低價拋售了一批名白酒,后來名酒漲價,反而高價回購。筆者致電山東一位不愿透露姓名的經銷商時,他表示正在看盤,“現在是全民炒股,我身邊的同行包括其他經銷商炒股都很多很普遍,畢竟股市太好賺錢了,何必把錢都押到酒上。”


          中國葡萄酒協會聯盟副會長席康認為:“就我在市場上了解到的一些情況來看,的確很多經銷商都把錢投進了股市,像經銷商一說到訂貨都說沒有閑錢。”廣東國豐利華實業有限公司董事長翁崗說道:“的確是有這樣的現象,經銷商進貨比較少了,現在的葡萄酒不如以前利潤空間大,經銷商感覺賺不到什么錢,就把錢投進股市,我覺得這也無可厚非。”他認為訂貨都會受各方面的影響,經銷商把錢拿去炒股是其中一個因素。四川某大商說道:“現在是淡季,經銷商老板把資金投入到股市,把日常的生意交給底下的員工來打理,自己埋頭研究股市。”席康說道:“因為這幾年酒的利潤已經趨近合理化,而且相對來說目前處于淡季的一個期間,不會去補充庫存,總的來說他們是不想把錢壓在酒上面。”他繼續說道:“一些中小型的進口商,他們在渠道上沒優勢,也把錢投入到股市,但一些做的好的大進口商反而在這個時候會更加深入,比如開發新的產品,做一些管理、營銷方式上的深入改進等等。”


          在市場生存下來的大進口商,在資源管理、核心人員配置上都更具備競爭力,加快了行業成熟。他們既拼得了低價(有資金),又比得了品牌(有大品牌),造成后進者的門檻提升,再加上進口葡萄酒的利潤率走低、操作難度加大,小進口商進入這個行業的難度將增大,這就使得一線市場的強者越來越強,從而加快區域市場復蘇。


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